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Gerade in LV-orientierten AO-Vertrieben gilt seit Jahren die Devise “Leben zum Leben” – aber was macht der Vertrieb, wenn Leben nicht mehr zum Leben reicht?

Vorbehalte und Angst vor Selbstständigkeit

Untersuchungen belegen, dass Bewerber heute vermehrt Vorbehalte und Angst vor der Selbstständigkeit haben und Angebote nach Paragraf 84 Handelsgesetzbuch (HGB) daher für sich häufig als uninteressant bewerten. Im Gegenzug schätzen unter 30-jährige immer mehr die vermeintliche Sicherheit von Angestelltenverträgen.

Hohe Fluktuationsquote

Branchenexperten schätzen die durchschnittliche Fluktuationsquote innerhalb von AO-Vertrieben auf 25-30 Prozent.

Noch höher wird jedoch die Fluktuationsquote von neuen Vermittlern eingeschätzt, die aus kaufmännischer Sicht branchenweit zu kostenintensiv und inakzeptabel hoch ist. Hier wird in Branchenkreisen von Fluktuationsquoten von 50 Prozent im ersten Jahr und bis zu 90 Prozent nach drei Jahren berichtet.

Die große Relevanz einer hohen Vermittlerfluktuation wird verdeutlicht, wenn man die fünf Ebenen berücksichtigt, auf der sie Versicherungsvertrieben schadet:

 

AO-Vertrieb akut gefährdet – was ist zu tun? 》

Kfz-Versicherung: So wechseln die Deutschen

Berliner und Hamburger wechseln ihre Kfz-Versicherung am häufigsten, Süddeutsche dagegen eher selten. Sparen lässt sich überall – denn fast immer geht es günstiger.

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Die tägliche Tasse Kaffee ist für mehr als drei Viertel aller Deutschen über 18 Jahre eine Selbstverständlichkeit. Als Wachmacher, Ritual oder nur zum Genuss – Kaffee wird aus vielen Gründen getrunken. Wirksamster Inhaltsstoff ist das Koffein, aus wissenschaftlicher Sicht die weltweit am häufigsten konsumierte pharmakologisch aktive Substanz.

Kaffee ist ein besonders intensiv erforschtes Lebensmittel: Jedes Jahr werden Hunderte neuer wissenschaftlicher Studien veröffentlicht. Sie korrigieren das oftmals schlechte Image, das Kaffee lange Zeit hatte – beispielsweise er sei schädlich fürs Herz oder begünstige Krebs. Dieses Bild hat sich gedreht. Epidemiologische Studien, in denen bei Hunderttausenden Menschen die Ernährungsgewohnheiten mit der Gesundheitssituation verglichen wurden, deuten immer wieder auf eine gesundheitsfördernde Wirkung von Kaffee hin – das gilt übrigens auch für entkoffeinierten Kaffee.

Sprichwörter mögen nicht unsere Stärke sein, dafür kennen wir uns bestens mit Kfz-Versicherungen aus!

Wenn Sie bis zum Stichtag am 30. November mit Verivox Ihre Kfz-Versicherung wechseln, können Sie direkt Ihre Prämie senken und 2017 bis zu 850 Euro sparen!

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An Online Shopping und einem entsprechenden Angebot führt heute kein Weg mehr vorbei. So sind bereits über 300 Online-Kanäle von Versicherern in Europa aktiv und es werden stetig mehr. In Deutschland decken derzeit hauptsächlich 42 Online-Vertriebskanäle den Markt ab.

Dabei sind jedoch nicht alle dieser Online-Kanäle erfolgreich. Da sich das Online-Geschäft nicht nur auf ein Vertriebsthema beschränken lässt, sind für einen nachhaltigen Erfolg vor allem 30 kosten- und wachstumsrelevante Erfolgsfaktoren verantwortlich. Und zwar zu allen relevanten Strategiedimensionen hinsichtlich Zielgruppenfokus, Produkten, Preisen, Promotion, Vertrieb, Prozessen (einschließlich Servicierung), Mitarbeitern und Partnern sowie finanziellem Erfolg.

Für eine erfolgreiche Online-Strategie stellen sich dabei vor allem auch folgende zentrale Fragen: Was sind Europas Trends, Branchenstandards und Best Practices? Wo steht mein Land und mein Unternehmen im Europa-Vergleich? Wie kann ich zusätzliches Wachstum erzielen und Wettbewerbsnachteile vermeiden?

Online-Versicherung in Europa: Wo stehen die Länder im Vergleich? 》

Quelle: experten.de